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饲料销冠王的“成功秘诀”

发布人:重庆美德核心生物科技有限责任公司 来源:本站 发布日期:2015/10/12 【字体:

2015年对饲料行业而言仍是比较严峻的一年,受宏观经济下行及生猪、禽肉等主要畜产品消费低迷因素的影响,饲料市场需求疲软,再加上生猪存栏大幅下降、养殖深度亏损等突出问题,给饲料销售带来了极大的困难,饲料企业间的生存竞争日趋白热化。在这种情况下,核心生物公司四川二部销售经理董世大所负责的片区,却连续五个月保持150%以上的销售达成率,并在今年5-8月连续四月夺得销量冠军。那么,董经理的市场销售秘诀是什么呢?


市场低迷的时候也是有商机的时候,要帮助养殖户更好地树立信心。”董经理如是说,在他看来,最好的营销方式,就是要让养殖户安全地赚到钱,并不断致力于养殖户赚钱能力的提升。

“针对目前的市场形势,我们主要采取了以下4个措施:第一,给客户算账。利用预混料对于全价料的价格优势,引导养殖户使用预混料,因为预混料和全价料的用料成本相差400~600/吨。第二是聚焦套餐料的推广。套餐料是公司技术优势的最大体现,我们向养殖户详细讲解了母猪套餐料和仔猪套餐料设计原理和应用价值,让客户明白了使用套餐才能更好地产生经济效益。第三,我们注重实证数据的收集。实证是饲料销售成败的关键,因为养殖户最关心的就是投入产出比。我们一般选择在当地有影响力,而且有养殖经验并且愿意主动宣传推广的养殖户作为实证用户,按我们的饲喂模式进行分组试验,试验完后称猪和数据分析,算好料肉比、钱肉比、日增重等指标,让养殖户看到用我们的料的长势以及和其他对手的比较效果。第四,我们主动协助客户把好原料关。豆粕、玉米、麸皮等基础原料质量是预混料效果发挥的关键因素,我们教会了养殖户如何选用优质原料,如何鉴别原料掺假,让养殖户倍感放心。”董经理说道,现在养殖行业的暴利时代已经终结,我们只能当好养殖户的“保姆”,通过帮助提高他们管理水平,减少成本支出,提高养殖效益,从而带动我们饲料销量的提升。

另外,董经理告诉我们,及时为养殖户解决饲养管理、猪病防疫中遇到的问题,向其提供最新市场资讯也是赢得养殖户对公司信赖的关键。

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总之,在当前的市场形势下,培养自己的养殖户作为忠诚客户,真切关注养殖户的利益方是饲料销售持续增长的关键。董经理在市场营销方面的这些宝贵经验,值得我们每一个营销人员学习和推广,希望大家抓紧2015年最后几个月的时间,奋力冲刺,再创佳绩!

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