重庆美德实业集团有限公司

公司2014年市场分析与技术研讨交流会在科技园隆重召开

发布人:重庆康仕达生物制药有限公司 来源:朱蓉 发布日期:2014/6/10 【字体:

本网讯  2014年5月11日,重庆康仕达生物制药有限公司2014年市场分析与技术研讨交流会在永川美德科技园隆重召开。本次大会公司共有包括技术、销售等部门及南方片区优秀客户代表等共计四十余人参会。会议由周杰主持。


康仕达公司总经理沈廷强首先作了题为《拨迷雾,现彩霞,兽药行业何去何从》的报告。沈总在报告中明确指出目前兽药企业所处的市场大环境:近年来,从三聚氰胺到瘦肉精,从双汇事件到六合速生鸡,食品安全一次又一次被推向风口浪尖。兽药行业作为食品行业的上游产业,将通过政策调控和市场自行调控的方式,优胜劣汰,能够存活下来的厂家和商家都会成为少数,行业逐步成就一批有实力、有规模、有思路的规范厂家和商家,重新瓜分市场份额。针对这一现状,康仕达公司两大战略应运而生:一是品牌战略。即珍惜品牌的美誉度。同时进一步提升和扩大康仕达的品牌形象,包括杂志、网站上展示企业形象,突出企业和特色产品或特色方案的宣传;二是人才战略。即建立人才梯队的同时,赋予人才施展的舞台,为人才营造“一个家庭、一所学校、一支军队”的氛围。

沈总指出康仕达公司近期的工作重点:一、在2014年年底前完成康仕达兽药的新建工程。二、广纳贤才,进一步充实和提升公司中央军的实力,为各片区输送业务、技术和后勤等方面的人才,并为各片区搭建更完善的培训和成长平台。三、加快产品结构调整的进度,补充和开发一部分更贴近市场的产品。四、将现有产品形成一套治疗、预防和保健方案,并做成精美的宣传材料。五、借助媒体和杂志等资源,进一步扩大康仕达在市场的品牌影响力。六、加紧对市场的进一步梳理和管控,整顿市场不良风气。

针对工作安排,沈总同时提出四个“关键”:即产品是根本,管理是保障,营销是龙头,服务是重点。

最后他对兽药销售工作提出了几点建议,他说,一是改变观念,加强学习、完善自我才能真正运筹帷幄;二是企业需要抱团打天下的团队;三是在销售过程中推方案替代推产品;四是会议营销依然是市场启动和维护的有力武器;五是失败不是成功之母,总结才是成功之母;六是务实。美德从来不缺思想家,想到做到,并持之以恒,才能取得最后的胜利。

会议中,康仕达营销总监谭斌奎也做了题为《技术推广及美典用药经典方案》的报告,从技术层面向与会者作了一场技术培训。谭总首先分析了兽药市场面临的现状,指出应该把专业化和散养市场作为我们的主导市场,作为我们营销工作的切入点。这类客户不缺饲料,更不缺兽药,他们缺的是技术和管理,缺的是一整套猪场管理体系的和防疫体系。而推管理方案一直是我们的指导思想和工作重点。随后,谭总通过多个案例,详细地讲解了各种病症应对的治疗方案。

最后,技术总监王耀军博士也就兽药行业的变化及康仁达兽药发展思路对策以及康仕达主要产品跟与会者一同作了分享和交流。王博士说,兽药属于生产资料,属性和人用药品有严格意义区别,属于中间行业,不属于最终行业,有人形容它是个没有根的行业,要依靠上游的养殖企业来决定发展。那么,在目前养殖业大环境下,以及在国家日趋严厉的监管下,康仕达该如何应对,促进自身快速健康发展呢?对此,他提出发展对策:⑴加强对国家政策的理解和掌握,积极调整经营策略,强调企业安全与企业发展并重。⑵明确企业今后发展战略定位——做行业标准。⑶加快产品结构调整升级,有效整合和优化产品。⑷加大产品研发力度,不断提升企业核心竞争力。⑸加速产品包装、标签说明书规范进程。⑹加强批文申报,减少产品套号风险。⑺公司要增加“过检”品种数量。⑻加强对产品配伍,用药方案的研究和推广。同时,他还针对康仕达部分重点产品进行了解析,就它们的主要成分及功效、产品特点、配伍方法进行了详尽介绍,并对猪场管理及疾病防控也作了技术培训。

本会议的成功召开,促进了康仕达公司市场销售的健康良性发展,对增进客户与公司的凝聚力,宣传公司的销售思路和政策方向,提升各片区业务人员在产品、技术、业务技能等相关素养方面起到了举足轻重的作用。

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