重庆美德实业集团有限公司

2014年营销工作总结暨表彰大会在永川名豪国际酒店隆重召开

发布人:重庆康仕达生物制药有限公司 来源:康仕达销售部 发布日期:2015/3/1 【字体:

 

本报讯  2015115重庆康仕达生物制药有限公司2014年营销工作总结暨表彰大会在永川名豪国际酒店隆重召开。本次大会参会人员包括:集团公司各级领导、全国市场各片区优秀代表、公司销售部全体员工等共计一百二十余人参会。会议由康仕达总经理助理高危主持。

集团公司总裁关江先生首先致开幕词,他对到会的销售精英表示了热烈的欢迎并作了题为“创业创新升级发展”的报告。他在报告中强调,没有创新的基因、创新的特点、变革的追求,企业就会被时代淘汰掉,企业的创新之路是没有终点的。因此,“创新精神”是美德事业发展的灵魂。总裁指出,放心村农业产业示范项目就是集团的产业延伸和升级,该项目将秉承“生态做野、形态做老、文态做足、业态做精”的理念,以有机农业为推手,家庭农场为载体,打造有机生态产业集群,建成以“有机生活为主题、佛教文化为依托、养生养老为重点、生态产业为支撑”的放心村有机生活度假小镇。同时,通过“放心村有机生活度假小镇”的建设,来塑造“放心村”品牌,通过“放心村”品牌的塑造带动有机生态猪肉消费,通过有机生态猪肉消费拉动有机生态产业,有效促进食品安全,减少土地面源污染,实现放心村有机生活度假小镇的可持续发展。这是企业发展的战略,更是“百年美德”的必由之路。

接着,康仕达公司总经理沈廷强作了题为《浅谈兽药行业的发展》的报告。沈总重点从三个方面谈了现今兽药行业的发展:

一、兽药行业未来趋势和发展方向必将推行“四化”之路:

1、规范化;确保兽药在生产经营环节的安全性,避免违规违禁药物或不合理添加药物流向市场,造成食品污染,通过法规形势对兽药生产企业和兽药经销商进行规范;

2、规模化:兽药行业摆脱大而不强的局面,企业做大做强,形成规模,在经济全球化的今天,才真正具有竞争能力。经销商做大做强,公司化运作,精细化服务,有助于养殖业的提升,有利于国家对食品安全的监管。养殖户形成适度规模,既解决就业问题,确保农民增收,又减少环保压力;

3、品牌化:塑造品牌,是生产企业、经销商和养殖户做大做强的必经之路。品牌塑造,是企业、经销商和养殖户的核心竞争力。 美德美典:打造中国猪病治疗第一品牌。美德康旺:种畜健康专家。企业和商家可以在产品上、营销上和服务上凸显特色,形成品牌;

4、服务精细化:经销商在思想观念上、经营思路上、推广技巧上,都还存在这样和那样的不足,企业的服务要定位在帮助经销商改变观念,梳理思路,提升技巧上,致力于客户赚钱能力的打造,是企业服务的核心。养殖户在猪场建设上、品种选育上、饲养管理上、疫病防控上、销售采购上、人事管理上,都还非常薄弱,优秀的经销商应该致力于养殖户以上能力的提升,把服务的渠道和方式要进一步拓宽,才能真正赢得客户的认同和依赖。

二、康仕达如何顺应发展并脱颖而出,沈总提出应提高产品创新,申请产品研发和猪病攻克专利,建立产品基地,保证产品品质,筹建美德大学,成立创富商学院,对产品品牌精准定位,推广美德养猪模式,锁定产品组合,推进会议营销,产品不断升级换代;

三、兽药经营路在何方:认清形势,认清自己。在当前形势下,好好想比好好干都重要,观念和思路的转变才能让自己走出迷局。整合资源,利用资源,抱团打天下,拉起自己的团队才能迎来辉煌的明天。大树底下好乘凉,跟对企业成就大业。

会议中,康仕达总经理助理陈波也做了题为《康仕达兽药产品结构优化与调整》的报告,他说,当前兽药行业正处于一个变革的时代,从兽药GMP、GSP规范的强制实施,地标升国标,标签说明书规范,到兽药处方药管理制度以及二维码监管制度等政策的相继出台,兽药行业正历经规模从量变到质变,竞争格局从低水平粗放式竞争到高技术体系化竞争的转变过程。兽药已处于国家行业监管的“风口浪尖”,行业规范化势在必行,企业违规经营的成本越来越高,兽药行业快速整合和发展,优胜劣汰市场机制将更加残酷,积极应变为有实力的兽药企业才能生存。同时,他强调了康仕达公司今后工作的重点应该是:对产品结构进行合理分析和优化调整,产品群适当“瘦身”,更有利于进一步增强企业产品竞争力,减少经营风险。这主要表现在:产品聚焦及品牌推广,企业可以将有限的资源配置在一部分对企业产销量起支撑作用的核心产品、拳头产品上,产品的技术革新和宣传策划,品种数量多≠产品差异化,要形成简明有效的产品使用方案。减少政策违规及抽检风,减少生产及质量管理难,降低原辅料、包材采购成本及库存资金积压;并对康仕达美德美典产品发展策略的再次明确 ——即定位终端经销商的品牌,借助终端经销商开发中小型规模养殖场,产品定位“致力于打造猪病治疗第一品牌”,走“大而全,疗效型路线,预防、治疗保健相结合”的开发路线。这里的“大而全”,不是指产品数量多寡,而是指产品功能覆盖面广,产品或方案能解决养殖过程遇到的绝大部分临床问题。治疗型产品是当前公司产品结构的基础,而预防、保健产品是公司今后新的研发方向,着力推行“治未病”理念,将成为新的经济增长点。

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